刘文静:投资、创新双轮驱动,打造高质量发展新格局

首先公司基本情况,蓝帆医疗是淄博的一家企业,创办于2003年,我们用了17年的时间实现了两次转型升级,首先从齐鲁石化做传统的石油化学,往下游延伸做到了终端医用手套,成为行业第一个上市公司,迅速成为全球行业龙头,之后我们又通过跨国并购,产业迈上了中高端,进入了高端医疗器械。

今天的蓝帆医疗,我们已经从五年前的PVC手套隐性冠军,发展成为医疗耗材一体化的医疗器械平台企业,其中中低之耗材市场空间广阔,是线性增长的规模性经济,他可以弥补高质耗材研发取证周期长、政策调整大的影响。高端医疗器械科技壁垒高,创新空间大,能吸引凝聚世界级的人才,可实现指数级增长,我们基本构建起了模式互补、风险对冲的产业布局。 面向未来,围绕价值医疗的核心理念,立足全球最先进的治疗技术趋势,我们构建了四个业务条线、七个赛道,分别是健康防护、医疗护理、冠脉、瓣膜、神经介入、外周介入和微创外科,其中公司在健康防护手套、心脏支架、医疗护理系列产品都位于行业前列,心脏支架产品在全球范围内是唯一可译和雅培等公司竞争的亚洲公司,可以说是心脏支架领域的“华为”。 我们今年刚刚完成收购瑞士的NVT心脏瓣膜,是全球第五个获得CE证书的,和爱德华等再次位于同一起跑线,心脏瓣膜技术是业态合金金属,是划时代的创新技术,是结构性心脏病患者的福音。

目前我们在全球20多个国家和地区拥有50多家分子公司,基本构建起了以中国为核心,面向全球的跨国医疗器械产业平台。其中在研发方面,在美国、瑞士、德国、新加坡、上海搭建了八个创新研发平台,24小时研发体系,在制造方面,在德国、新加坡、山东、武汉、越南建立了五大制造基地,市场方面构建了服务一百多个国家和地区的全球网络,其中海外60%是直销。人才方面,公司20%是海外员工,海外团队超过1000名,其中总监以上的三分之一是海外的高管,基本上实现了以全球资源面向全球。

第二部分,我汇报一下公司转型升级的实践,主要从四个维度报告我们转型升级的一些经验。

一是产业嫁接资本迈向中高端。二是自主创新研发推动传统产业升级。三是跳出企业构建产业链条,推动区域产业链的集聚。四是今年疫情下,饯行社会责任,担当作为,蓝帆品牌深入人心。

第一个维度,是我们通过嫁接资本的力量,推动产业迈上了中高端。首先我们为什么要转型升级?我们认为只有更高科技含量的产业和行业才有更开阔的创新空间,才能通过更高的创新实现企业更大的社会价值。就像华为是因为在科技创新空间更高的行业有更大的利润空间支撑研发投入,也能吸引更世界级的一流人才。我们是怎么做的呢?首先在战略上,我们明确了两步走的道路,先通过并购嫁接一个高端医疗器械产业平台,再通过平台进一步凝聚世界级的一流人才,加大科技创新投入,实现可持续发展。

在战略执行上,我们清醒的认识到术业有专攻,我们对于产业人自身的资源和能力是有限的,要让专业的人办专业的事,必须嫁接外力。所以我们在落地的路径上,一是搭建了几个资本平台,2016年开始在北京搭建了一个资本平台,我们用开放利他协同的理念,嫁接外部资源和力量,实现资本对产业的赋能。

二是吸引一流的人才,我们60亿跨国并购,30亿的可转债等重大资本运作都是由资本金融领域的领军人才实现的,他们都是80、85、90后的金融精英,现在是人才创造世界,尤其今年以来在中美关系博弈的大背景下,我们已经从诸多世界级的知名公司吸引凝聚了上百名专业精英。

三是设立共享机制,让平台跟着人才走,机制跟着平台走。除了股权激励多层次机制以外,面向未来,在资本规划和企业体制上我们明确了七个赛道,成熟一个,独立上市一个,良好的体制机制与正确的价值观引领,打造出了一生二、二生三,三生万物的组织生态,通过赋能让人才成就,通过人才成就实现企业发展。

我们产业嫁接资本力量,这个维度转型升级努力的成果是什么?用三年的时间,公司2017年之前是单一的医用PVC手套产品,收入2亿美金,另外2亿人民币市值60亿,是纯本土的出口外向型企业,蜕变为有科技创新壁垒,有全球最领先技术,有世界级人才,有7个医疗器械赛道产业布局,有风险对冲商业模式的国际化企业,总资产由18亿成长到180亿,增长了10倍 在近几年极为复杂严峻的国际国内宏观形势下,公司实现了战略和规划的有效落地,同时也实现了非常显著的逆势成长,2017到2019年三年销售收入分别为15亿、26亿、35亿,利税分别为3亿、5亿、7亿。今年1到9月我们实现了营业收入46亿,净利润19亿。

第二个维度,在转型的过程当中不忘传统产业升级,能够通过自主创新研发,我们认为只有落后的企业,没有落后的产业,从2008年开始,我们就走上了艰苦卓绝的自动化、信息化智能化创新之路,当时公司制定了通过上市募集资金,发展成为全球行业龙头的战略目标,当时规划的产能从30亿支五年之内发展为100亿支。

那个时期纯粹劳动密集型的行业,这个目标达成也是公司短时间内要有2000人发展为上万人,在那个时候,如果不能突破自动化,这个行业就遇上了无法快速增长的天花板。

我们一开始先试图从全球买设备、买技术、买工艺,发现没有现成的,下定决心走了一条自主创新研发之路。就像格力他自己创新研发他的模具和装备,通过十年持续不断的努力,到今天我们基本实现了从原料进来到产品出去全流程自动化、信息化、数据化。同时,我们正在和工业互联等头部公司合作,下一步目标设计出我们医疗防护全行业第一个无人化的灯塔工厂。同时,我们从2008年开始就聘请新加坡颗粒导入6,聘请美国、日本、德国公司导入精益生产,从更全局性实现精益制造。

十年艰苦卓绝的自主创新,不仅驱动了公司快速成长,也打开了行业发展的天花板,推动了整个行业的进步。也迎接了今年在疫情下对这个行业的考验和挑战,中国的产能远胜马来西亚、东南亚的产能,导致这个行业整体的产业链往中国转移。

我们第三个维度,跳出企业,个体构建产业链条和推动区域产业链集聚。我们在过去公司高速发展的过程当中,同时往上下游延伸,构建完整的产业链条。包括我们向上游构建医用PVC手套所需要的两大主要石油化学原料,我们也发展为行业龙头。

向下游延伸,收购品牌和渠道,在北美地区深度的服务市场,今年以来,疫情又驱动了手套的快速增长,我们和当地的龙头上市公司签订战略合作协议来推动发展,以进一步适应双循环发展新格局,强化区域产业链条集群发展。

第四、分享一下今年是特殊的一年,在疫情下,我们饯行社会责任,担当作为做贡献。无论国内疫情攻坚战,还是海外疫情攻坚战,蓝帆都用实实在在的有力行动担当做贡献,饯行社会责任。可以毫不犹豫的说,从1月22号到今天,700个日日夜夜,我们蓝帆人5+2白加黑,主力团队都掉了10公斤以上的体重,始终奋战在抗疫第一线。

公司的付出获得了国内外社会各界的肯定和认可,蓝帆的品牌价值也得到了彰显。今年刚刚被评为“创新500强”和民营企业500强,都得益于蓝帆在社会需要的时候的担当作为做贡献。

我再汇报一下第三个部分,未来的发展规划。

百年不遇的新冠疫情给世界带来了巨大冲击,也引发了巨大反思。疫情后医疗和健康防护产业一定会进一步结构性的跨越式成长,但同时我们一定要清醒的看到国际秩序和商业秩序一定会重构。

今年,我们国内又是“十三五”收关之年,国家“十四五”提出了明确的发展导向,立足国际国内双循环,高质量发展,12月16到18号,中国经济工作会议在北京召开,为2021年度我国经济社会最重要的工作明确了方向。面对全球大变局和疫情后的世界新格局,适应中国进入新时代,要全新的布局谋篇,我们拟定了“十四五”发展规划和目标,医疗器械一直是两位数增长的黄金赛道,疫情又推动了这个行业的快速增长,我们布局的领域、产品和技术又分别是世界最领先的前沿水平,我们将顺势而为,全力加大创新研发弯道超车。目标是2025年营业收入超过200亿,比2019年翻了7番。同时在资本规划上,我们在产业发展的同时做好顶层设计,成熟一个,独立上市一个,预计到2025年,公司旗下再新增两到三个上市公司,形成国内外上市公司集群。

“十四五”期间,在战略实施层面,我们将三管旗下(音),一个是顺应双循环发展新格局,面向2030健康中国总体目标,全力打造健康防护领军企业。全球的疫情结构性的提升了人们对健康防护的理念和意识,以及制度和机制,这是我们这个行业百年不遇的机遇,同时也要响应国内双循环的新格局,高质量发展新阶段的趋势,我们要奋力在面对中国市场打造健康包整体解决方案。

我们两个系列,一个是健康防护事业部,因为不仅是在短短的当下疫情期间的刚需,同时也催生了很多的应用场景,带来这个行业的非常大的结构性的提升,同时这个产业链过去主要集中在农产品、马来西亚,疫情下我们国家的产业优势是凸显出来了,这也可以给这个产业链带来到中国重构的战略机遇。我们把握住机遇,在目前的三百亿支的产能基础上,正在布局另外的500亿支,同时构建出面向全球的新型供应链。

第二个事业部是护理事业部,我们这个产业链是医疗急救护理系列产品,工信部和发改委一直在呼吁急救包进家庭,我们是这个行业的小龙头。

在总体的战略导向下,又加上我们过去十年、五年在创新和技术进步上的沉淀和积累,今年厚积薄发,在过去的11个月期间,我们抢抓机遇,全年开工建设的项目达到11个,总的投资金额达到89.19亿元,快速的推动我们在健康防护医疗领域结构性上了一个大台阶。

第二个维度,站在未来看现在,我们要加大投资,全面提速创新和研发,以世界眼光国际标准,打造价值医疗新模式。

我们通过过去几年转型升级的努力,已经进入了高端医疗器械的新蓝海,已经搭建起了全球研发中心,已经聚集起了一批世界级创新研发人才,并且我们在心脏冠脉、瓣膜、神经介入、外科介入、微创外科五个高精赛道上都有全球最领先的后发优势。

今年以来疫情下公司健康防护手套的爆发性需求又带来了巨大的利润增长,我们将利用好宝贵的机遇和资源,全面加大投资力度,计划在五个新赛道分别增加投资25亿元,自主研发15到20个重磅产品,其中心脑血管事业部我们将依托新加坡百盛国际、瑞士LVT(音)持续的在结构性心脏病、人工心脏、外周神经等推出丰富的产品系列,持续的把国际领先的产品拿到中国来,更好的服务中国患者,为健康中国做更大贡献。微创外科事业部是一个新的领域,他也是一个非常有效的价值医疗的趋势,我们的目标引领微创外科产品的进口替代。

第三个维度继续用好资本力量,立足全球资源,布局广义研发,在全面加大自主创新研发的同时,我们要继续用好资本力量,计划依托公司目前全球产业平台和人才、市场资源,新设12亿产业基金和10亿创投基金,从全球范围内投资孵化最先进的前沿技术和产品,这在一个广义的研发布局与我们自主研发做有效补充。

最后,分享一下蓝帆是一家什么样的企业,我们要做什么样的企业?

开放包容规范是公司的文化理念价值观,核心是开放,利他,通过全心全意的创新和技术进步,持续创造出更好的产品、技术和服务,给人们创造福祉,给社会创造价值,这就是我们的使命。面向未来,响应时代赵焕,我们要做时代的企业,一个当前是百年未有之大变局,各种重大变革聚焦于这个时代,顺应时代,我们要进一步强化历史观、大局观、决策观,核心进一步担当社会责任。二是面向新时代,惟有科技创新,全方位的创新才能全力推动企业进入高质量发展新阶段。三是顺应双循环新发展格局,对医疗大健康的企业一切围绕健康中国,围绕老百姓的福祉待发力。

最后进一步弘扬企业家精神,习总书记提出的爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野。最重要的要用更深厚的情怀爱淄博。尊敬的江书记到淄博一年多的时间,新一届的党委政府正在引领淄博开启一个新时代,我们的淄博正在脱胎换骨,凤凰涅槃重构一个新城市,传统的淄博正在强力扭转,孕育出生机和兴旺,开始加速崛起。我们作为淄博奇迹的亲历者、参与者、见证者,不由自主的感叹,发自内心的自豪,被唤醒了内心深处的激情和力量。

我们看到1号改革工程全面对标深圳,连续两年召开企业家大会,全市上下关注,尊重企业家的氛围日益浓厚,大批优质项目的落地就得益于淄博饯行新发展理念,优化营商环境深入实施,行胜于言,人心所向,这些变化的根源就是淄博这座城市向新转型加速求变的必然。

我们看到一年的时间,沧海变桑田,发生在这个城市的奇迹,不仅在淄博,在中国大地上也发出了最强音。

去年以来,我市确定了以创新绿色、动能转化、优存量,着眼未来,高端引领扩增量的产业发展思路,确定了紧盯前沿,打造生态,集群发展的产业组织理念,建设、管理、功能布局的城市面貌不断向好,城市活力年轻时尚指数不断提升,干部群众干事创业劲头足,精神面貌持续向好。

良好的生态环境正在淄博大力营造,我们都看到了一个新淄博正在冉冉升起,这是淄博市和淄博人民的福祉,在这样的感召下,在市区两级政府的坚强领导下,蓝帆集团今年全年投资开工建设11个项目,总投资89.19亿元,1到10月份合计实现利税30.52亿元,同比增长288%。

企业在疫情大形势下实现了良好的逆势成长,展望“十四五”,我们将充分抓住疫情带来的效益增量和高端医疗器械新赛道的产业优势,全力加大科技创新研发,规划“十四五”期间进一步巩固公司高质量发展格局,以世界眼光、国际标准、本土优势,全力打造以中国为核心,面向全球的跨国医疗器械平台企业,实现收入超200亿,1+N的上市公司集群。

习总书记说,企业家爱国有多种实现形式,但首先是办好医疗企业,一代人有一代人的使命,一代人有一代人的担当,淄博正处在重大拐点期,尽快实现反转,就是时代赋予我们的历史使命,我们要以深厚的情怀爱淄博,全力担当使命,只争朝夕,不负韶华,为淄博凤凰涅磐,加速崛起贡献出最大力量,谢谢。